作为一个拥有全球最全产业链、世界数一数二的最大经济体的支柱经济发动机，居然有人说现在进入外贸行业晚了，请问哪里晚了？今年中国的外贸出口总额是多少你没点数吗？经济发展的第一架马车是哪个领域你不知道吗。
作为一个为外贸人提供独立站搭建服务的老外贸公司的运营，在公司上班的时候我就听说老板是山东农村一个穷山沟里出来的。这些年，我接触的不同行业的外贸人真的不少。这些人不容细问，细问就是外贸公司出来的，把门道摸清后，然后自己出来单干，靠网站和谷歌获得询盘。有些人靠外贸短短几年就买房子和车子了。
我后来总结出一句话就是“做外贸，是一个普通人翻身的最好途径”。你看看现在国内的各行各业，多少都是哀鸿遍野，内卷到死。如果你还在把眼光放在国内，那你除非天赋秉异或者资源无限，否则想要杀出一条血路，真的是难上加难，有些人甚至因为破产而流落街头。
但如果你把眼光放在全球，那简直就是一片新的市场。请问还有什么行业要比外贸更简单的呢？准备一台电脑、拉上一根网线、再买一部手机，好了，可以开干了。现在每个县城都有自己的产业带，开车去溜一圈，和老板谈谈，产品就找好了。我们拥有全球最全的产业链，任何产品都是琳琅满目，小到快消品，大到工业品，只有你想不到，没有你买不到的。
有些国家发展比我们差着几十年，利用这几十年的时间差，把国内物美价廉的产品卖给他们，他们当然也乐于买到中国物美价廉的产品。有些外行朋友，认为做外贸就是做欧美市场，其他不能做，这种观点真的是笑掉大牙。
用任正非任总的话说，全球200多个国家，有这么多的市场可以选择，不一定非要做欧美的，像一些非洲国家的代理公司，他们就非常希望能够代理到中国的产品在国内销售。以前我们公司的产品主要的销售市场就是越南和韩国，老板也照样赚的盆满钵满。对于一个山东农村穷山沟出来的人来说，买了房子买了车，娶了漂亮媳妇，手里存款一大把，这难道不是人生的逆袭吗？
做外贸和跨境电商真的需要英语很好吗？
作为一个干了好多年外贸和出海业务的老运营，我想我还是有点发言权的。我在帮很多外贸人搭建独立站(499元)的过程中，我就判断出很多不同行业外贸人的英语水平其实真的是一般般的。再加上我当年在外贸公司工作的那些日子，让我知道外贸销冠的英语水平真的是一言难尽。
如果你想找外贸方面的工作，重点不应该是去学习雅思和托福。这是属于典型的学生思维，还在认为学英语就可以提高你在外贸公司的地位。众所周知，外贸公司里面的销售，人员流动性是非常大的，如果你想在外贸公司长久的干下去，能决定你地位的，只有两个字：业绩！
所以如果你要找外贸方面的工作，英语只需要just so so就可以，关键是你要多多学习销售方面的知识，好的销售，和客户几通电子邮件就能知道客户心里想的什么，几次whats app的沟通，就把单子谈下来了。难道他们靠的是英文的雅思和托福水平吗？当然不是，靠的是对销售知识和产品知识的超高理解和多年的行业认知。
当然了，如果你已经成为了外贸行业的绝顶高手，一口流利的英语也会让你如虎添翼，提高效率，让你成为成功的白领人士。
听我的，做外贸的尽头，就是个人soho。毕竟，做外贸，是普通人为数不多的翻身途径。以我多年的外贸运营经验，告诉你几个找客户的途径。把谷歌的利用好，学会谷歌的搜索技巧，能够让你更快的找到客户。
“”：将关键词用英文引号括起来，进行完全匹配的精确搜索，搜索结果中的页面会包含完整的关键词或者词组。例如，“人工智能的发展历程”。
**intitle: 和 allintitle: **：intitle: 用于搜索标题中包含特定单词或短语的页面；allintitle: 则可以更精确地查找标题中包含确切关键词组的页面。如 intitle: 机器学习、allintitle: 深度学习算法。
AND：用于在一次搜索中组合两个或多个术语，谷歌会显示包含这两个术语的结果，也可以用空格代替。如搜索 “人工智能 AND 机器学习”，可找到同时包含 “人工智能” 和 “机器学习” 的网页。
OR：通过查找包含一个术语或另一个（或两者）的页面来扩大搜索结果，OR 必须全部大写。例如，“grilled shrimp OR scallops” 可查找虾或者扇贝的烤制方法。
-：在关键词前面加个减号，可排除该关键词相关的结果。比如，“苹果 – 水果” 可排除与水果中的苹果相关的结果，而只显示与苹果公司相关的内容。
**allintext: **：搜索正文中包含完整关键词的网页。如 “allintext: 外贸 seo” 可查找正文中含有 “外贸 seo” 这个关键词的页面。
**allinurl: **：能够查找到 url 链接中包含目标关键词的页面。例如，“allinurl:seo” 可查找 url 链接里包含 “seo” 的页面。
**site: **：将搜索结果限制在某个网站。如 “人工智能 site:wikipedia.org” 可只显示维基百科上与人工智能相关的页面。
~：使用该符号可以获得目标关键词及其近似词的搜索结果。例如，“seo~strategies” 可查找包含 seo 的 strategy、techniques、tips 等近似词结果。
**related: **：可查找到与目标网站内容近似的其他相关站点。比如，“related:wikipedia.org” 可以找到与维基百科类似的网站2。
**define: **：用于查询词汇的定义。例如，“define:seo” 可快速查询出 seo 的具体含义2。
..：用两个句点分隔数字，可搜索该范围内的数字。如 “计算机里程碑 1950..2000” 可查找 1950 年至 2000 年间发生的计算机里程碑事件。
$：可查找符合特定价格的商品和店铺。例如，“mobile phone $99” 可查找售价在 99 美金的手机。
**location: **：用于查看某个地区内的相关信息。如 “hotel location:nanjing” 可查询南京的酒店
准备干外贸工作，考雅思有用吗？
我是499搭建外贸独立站的泡哥。我在外贸领域干了挺长时间的运营工作，我想我还是有点发言权的。干外贸工作首先最重要的是你的销售能力，而不是你考不考雅思，语言只是工具而已，你在一家外贸公司工作，腰板能不能硬气，说话有没有分量，其实全都是你的销售业绩带来的，而不是你会不会雅思。我以前在外贸公司上班的时候，销售大拿的英文说实话，真的都是半吊子水平，他们在公司为啥牛逼，就是因为销售业绩。
其次就是你有没有开发新客户的能力，有些厉害的销售，离开运营，通过Facebook、Ins等社媒，或者通过linkedin和Google，自己挖掘客户，甚至还有一些背着老板在外面搭建独立站，投放谷歌找客户。老板最后知道了，看在业绩的面子上，也没怎么样他。
很多外贸销售基本都是女的，因为女的特别适合做外贸，心思缜密，不需要特别快的反应能力，可以通过邮箱和whats app来沟通。而且女的有持久的耐力，韧性足，更容易拿下客户。
当然了，你考过了雅思，在你的外贸工作中肯定能给你带来便利，你掌握的语言越多，越方便。但最终你说话的分量是业绩，而不是你过没过雅思。因为语言始终就是一个工具而已。
好好的把你的精力用在学习开拓客户和销售上面，多学习专业的产品知识，多结交这个领域的朋友。好好的梳理你的资源，便于以后使用。据我所知，个人创业，干外贸soho，是普通人翻身的最佳途径，没有之一。很多人把这一行想的太高深了，所以迟迟不敢进入，所谓内行看门道，这些人迟迟不敢进入正是外贸人赚钱的机会。放眼看去，现在还有哪个行业不是内卷到死？不做外贸做什么？
中国拥有全球最全的产业链，上到盾构机，下到拖鞋袜子，横着快消品，纵着工业品，有什么货是你拿不到的？全球最长的高速公路，四通八达的物流，造船世界第一，集装箱世界第一，一带一路也为你敞开，有什么货是发不了的？再加上全球数一数二的互联网技术，alibaba不行，咱就made in china，made in china不行，咱就独立站，有什么产品的信息是发布不了的呢？国家也支持你这样搞，还给你退税。这不是天赐良机是什么？
珍惜今天的大好机会。
工作的获得感
我是搭建独立站的泡哥。职业和行业对于每个人的影响是非常大的，它潜移默化的影响着你的心理。有人说工作是没有高低贵贱恰恰相反，工作是有明显的高低贵贱属性的。最好的职业就是你能够通过这个工作赚到钱，并且你非常喜欢和享受这一份工作，比如你喜欢唱歌，你通过唱歌成为网红并赚到了钱，这就是一份第一等的好工作。其次呢，就是我能通过这份工作赚到钱，但我不喜欢这份工作，可是我为了养家糊口，不得不去做。估计中国很多人都是处于这种状态。比如你是一个内向社恐的人，但你的工作恰恰是一名销售。第三种工作，是最不推荐大家的，就是既不喜欢也赚不到钱，还有可能把自己的身体弄坏的工作，这种工作太多了，大家自己去想吧。
不容易被AI淘汰的职业
我是搭建独立站的泡哥。未来哪些职业不容易被AI淘汰？说到这个话题,我觉得医生肯定是第一个不会被取代的。为什么呢？因为看病不是开玩笑的事。你想啊,每个病人的情况都不一样,光靠数据分析是不够的。医生需要和病人聊天,了解他们的生活习惯、家族病史,还要观察病人的精神状态。更重要的是,如果 AI 看错了病,谁来负这个责任？万一出了问题,病人找谁说理去？所以即使 AI 能帮医生做一些辅助工作,但最后拍板的还得是真人医生。
再说销售这个工作。你上次买东西的时候,是不是也觉得和真人聊比较靠谱？特别是买房子、买车这种大件,谁愿意听机器人在那儿说个不停啊。销售不光是介绍产品那么简单,还得看客户的反应,随机应变。有时候客户提出一些特殊要求,或者突然改变主意,这些情况 AI 可能就应付不来了。而且人和人之间才能建立信任关系,这是 AI 怎么也学不会的。
咱们再说说心理咨询师。你想想,如果你心情不好了,会愿意对着一个冰冷的机器倾诉吗？心理咨询最重要的就是共情和理解。病人需要的是一个能真正理解他们痛苦的人,需要温暖和安慰。AI 再厉害,也不可能真正体会人的喜怒哀乐。而且每个人的心理问题都很复杂,往往和成长经历、家庭关系都有关系,这些都需要咨询师用专业知识加上人性化的理解来帮助解决。
除了这些,我觉得还有一些创作类的工作也不会被完全取代,比如作家、艺术家。虽然 AI 能写文章画画,但真正打动人心的作品还是需要人的情感和经历在里面。教师这个职业也是,因为教育不仅是传授知识,更重要的是培养人的品格和价值观。
最后我想说的是,其实不用太担心 AI 会抢了所有人的饭碗。AI 更像是一个工具,它可以帮我们做一些重复性的工作,让我们有更多时间去做真正需要人情味、需要创造力的事情。关键是我们要学会和 AI 合作,用它来提高工作效率,而不是把它当成敌人。
所以啊,只要是需要同理心、需要建立信任关系、需要承担重要责任、需要创造力的工作,在未来都会继续存在,而且可能会变得更有价值。
涨工资的京东
我是搭建独立站的泡哥。最近，京东涨工资的事情，上了各大平台的热搜榜。在我印象中，这应该不是京东第一次为员工涨工资了。说句实话，京东为员工涨工资，对于经济是有正面带动作用的。如果每一家企业都向胖东来或京东那样涨工资，那么员工手里就会有钱进行消费，这个消费会推动其他公司的产品获取利润，而其他公司的员工，如果也能获得涨薪，肯定也会去京东和胖东来购买产品，这样就会促进经济正向循环。企业也有一定的利润投入到研发中，为消费者提供更好的产品。而如果所有的公司都靠压榨员工，或者依靠偷工减料来降低产品的质量以便获取成本优势。那么就会造成失业率上升，大家没有工作就没有钱消费，慢慢的这些公司也会倒闭。所以为员工涨工资，其实更能进一步的，提升公司的竞争力。
未来AI会颠覆的几个职业
我是搭建独立站的泡哥。今天来说说未来会被ai颠覆的几个职业。第一个呢，就是客服，AI结合自己的产品知识库回答客户的问题，就会替代现在的客服。第二个就是程序员，程序员自己开发的AI真的太厉害了，如果让AI再进化一段时间，编写的代码质量就可以把程序员淘汰掉。第三个就是翻译，现在你就可以用豆包进行口语练习，更何况翻译这种区区的工作，而且你可以指定翻译风格。第四个很有可能被替代的就是设计，把现有市面上所有的设计素材提供给人工智能，让他学习，他就会帮你生成出好的设计作品。