我是泡哥，多年的外贸公司工作经验，现在在做跨境出海，也为有需求的外贸人低成本搭建外贸网站（499）。
这个问题我有经验，可以给你支支招。能做外贸，但是没有强大工厂支持。这个问题你要从两点进行分析。
第一点要先从工厂入手。当时我们外贸公司的几个同事，离职之后都是自己去做，因为毕竟外贸你做来做去到最后其实就是那点东西，等熟练以后都会去做soho的，只不过就是做的多和做的少的问题。我有个同事他当时是怎么拿的货呢？就是接着利用当时在外贸公司的供应商，继续与他合作，只不过是以个人新公司的名义合作了。这种以前长期都有合作的供应商，产品一般都差不了，质量也很稳定，再接着合作就行了。
我还有个同事，他是换别的产品做了，因为他说以前在外贸公司的产品，他都做麻木了。他家在山东泰安这边，他就在百度爱采购上面找，找到了几家做的时间长并在泰安附近的工厂，因为离家近，所以他就抽空去拜访了，拿回很多产品宣传册，也拿了样品，开始学习和了解产品知识，这样工厂就一直给他供货。我这个同事是个社恐，他说自己做也是为了躲避职场的勾心斗角。
第二点你要从客户询盘入手。只要你的询盘多了，无论什么产品，你腰杆都会很硬，哪怕工厂不太给力，但因为你有大量询盘，可以有调整的机会。所以，你一定要学会在互联网上面获客的技术。无论是领英、海关数据、开发信、谷歌、TK、FB，这些都要懂，哪怕做的一般般，量也要堆上去。量堆上去别人看到你的概率才会变大。
如果你后面业务越做越熟，也可以把相应付费的渠道逐步打开，毕竟付费的渠道要比免费的渠道要快一些。但是，刚开始就不推荐，因为免费的获客渠道能够拿到客户，是可以提高自己相应的能力的。