我是泡哥，以前在外贸公司工作多年，现在主要是做跨境出海，同时也为有需要的朋友低成本搭建外贸网站(499)。
说实话，如果你是第一年做 soho，能赚到 20 万已经很了不起了，刚开始做 soho 主要的目标是找到感觉，进而能够活下来。
我以前的同事，在公司刚做外贸的时候，1 年多都没开单，弄的他开始自我怀疑，后来抑郁，找了老板转内贸，老板也倒是大气，结果内贸也干的一般般，然后又转到外贸，结果就一发不可收了，有时候，确实需要那么一点点运气。
如果你是个外贸老手，soho了多年了，说句扎心窝的话呀，20 万稍微有点少，一般来说，外贸这个领域，100 万起步吧。
不过也不用纠结，即便是一年 20 万，这个收入也已经超过 90% 的国人了，大多数普通人不就一个月才几千块钱嘛。只要比上班时强就行，幸福总数大于打工的时候，你就是成功的。毕竟，人不能总为了钱而当做人生目标，你说是吧？
我是泡哥，多年外贸公司工作经验，现在做跨境出海，同时也为有需求的朋友低成本搭建外贸网站(499)。
无论是当年，还是现在，最讨厌的，永远都是印度、巴基斯坦、尼泊尔、这些地区的客户。这些鸟人给我留下的印象，让我现在做跨境宁可饿死也不做这些国家。
这些国家的客户不光喜欢占便宜，还有一部分马扁子，他们认为自己很聪明，其实是自己搬石头砸自己的脚。如果你是一名女业务员，一定要注意自己的安全，这帮鸟人…..
最喜欢的客户当然是欧美的、东南亚的也还不错。但是欧美客户不太好谈，要求很高，也很重视契约，但一旦你能够把这些客户拿下来，后面的合作就比较稳定了，除非你的产品质量有问题，他们一般是不会换供应商的。
我是泡哥，以前在外贸公司工作多年，现在在做跨境出海，也为有需求的朋友低成本搭建外贸网站。我觉得我是有资格回答这个问题的。
因为业务员的本质就是销售，把产品卖给国内的客户，而外贸业务员就是懂点外语的销售，把产品卖给国外的客户。
为什么外贸业务员越来越不好招了？
1 底薪太低。有些公司尤其是一些不发达地区的外贸业务员的底薪都非常低，有的只有3000，而一个稍微有点水平的业务员是看不上这点底薪的。
2 开单需要时间。因为外贸业务员的底薪比较低，而外贸这个行业平均开单时间又比较长，一般三个月开不了单属于正常现象，一年开不了单的也不稀罕。因为底薪低，开单时间又长，很多外贸业务员是熬不到开单拿提成的那一天的，所以就只能去干其他的了。
3 不给外贸业务员成长时间。很多公司喜欢招聘一些语言专业刚毕业的大学生，因为成本比较低，而且没有工作经验还好使唤。但是一旦这些外贸业务员三个月不开单，老板就开始撵人了，所以一些业务员发现这种情况后，肯定是要转行的。
4 很多有能力的业务员都是自己创业。一些久经沙场的老外贸业务员，干了很多年外贸，发现也就这么回事，把流程也都摸清楚了，然后自己对接厂家开始自己单干了。这就造成了整个市场青黄不接，有经验的选择自己干，没经验的选择不干。人能招到才怪。
5 销售岗位人员变动频繁，属于常态。无论是外贸、还是国内，业务员变动频繁属于在正常不过的了，尤其是一些小公司，别说员工隔三差五的就跑了，公司能干多久还不知道呢，所以现在很多单干的业务员都是soho，就自己一个人，也不招人，就是为了降低成本。
我是做跨境出海的泡哥，同时也为做 soho 的朋友低成本搭建外贸网站(499)。
以前在外贸公司的时候，有几个同事离职后去做 soho，后来见到其中一个同事，因为当时和他关系比较好，所以聊了很多，他通过个人 soho 买了房子，换了车子。
我一直说，一个人创业真的找不到能像个人 外贸 soho 这样好的行业了。都说外贸不好做，那么你告诉我哪一行比较好做呢？又有哪一行竞争不激烈呢？
外贸 soho 其实就两点，对接客户，对接供应商。找到一个好的供应商其实是非常不容易的，需要很多时间的磨合才可以。当时我的同事就是在老家附近县城里面找的厂家，说实话，现在在村里或者县城里面做外贸，其实要比在城市里方便，因为大多数工厂都在郊区，都在县城的产业带里面。
据我所知的山东就有很多依靠产业带做外贸，像山东聊城基本都是做轴承的，山东济宁都是做机械设备的，山东济南这边就是机床比较多，都是围绕着产业带来做贸易的。
个人 soho，在和工厂合作的时候，一定要表示诚意，因为你是没有什么筹码和厂家谈判的，初期只能依靠诚意，再说和厂家合作的多了去了，厂家不可能像佛祖一样供着你。如果碰到那种实在不像话的工厂，干脆就斩钉截铁别合作了，直接换一家，不然你后续合作也会不开心的。
其次就说找客户了，现在找客户的方法五花八门，我的建议是如果做B端，那么就选谷歌、领英、FB，如果C端就选平常用的最多的社媒，但是一定记得要有一个网站，来展示你的产品。老外对于网站是非常看中的，如果你没有网站是得不到老外的信任的。
有了第一个客户以后就会极大的增强你的信心，然后就会有第二个、第三个。慢慢的客户积累多了，你就不用再那么着急找客户了，这时候反而要多重视一些产品，能够维系住老客户。我一直认为，做外贸soho是普通人跨越阶级的最快路径。没有之一。
我是泡哥，多年的外贸公司工作经验，现在在做跨境出海，也为有需求的外贸人低成本搭建外贸网站（499）。
这个问题我有经验，可以给你支支招。能做外贸，但是没有强大工厂支持。这个问题你要从两点进行分析。
第一点要先从工厂入手。当时我们外贸公司的几个同事，离职之后都是自己去做，因为毕竟外贸你做来做去到最后其实就是那点东西，等熟练以后都会去做soho的，只不过就是做的多和做的少的问题。我有个同事他当时是怎么拿的货呢？就是接着利用当时在外贸公司的供应商，继续与他合作，只不过是以个人新公司的名义合作了。这种以前长期都有合作的供应商，产品一般都差不了，质量也很稳定，再接着合作就行了。
我还有个同事，他是换别的产品做了，因为他说以前在外贸公司的产品，他都做麻木了。他家在山东泰安这边，他就在百度爱采购上面找，找到了几家做的时间长并在泰安附近的工厂，因为离家近，所以他就抽空去拜访了，拿回很多产品宣传册，也拿了样品，开始学习和了解产品知识，这样工厂就一直给他供货。我这个同事是个社恐，他说自己做也是为了躲避职场的勾心斗角。
第二点你要从客户询盘入手。只要你的询盘多了，无论什么产品，你腰杆都会很硬，哪怕工厂不太给力，但因为你有大量询盘，可以有调整的机会。所以，你一定要学会在互联网上面获客的技术。无论是领英、海关数据、开发信、谷歌、TK、FB，这些都要懂，哪怕做的一般般，量也要堆上去。量堆上去别人看到你的概率才会变大。
如果你后面业务越做越熟，也可以把相应付费的渠道逐步打开，毕竟付费的渠道要比免费的渠道要快一些。但是，刚开始就不推荐，因为免费的获客渠道能够拿到客户，是可以提高自己相应的能力的。
我是泡哥，现在在做跨境出海，同时也为有需求的朋友提供低成本独立站搭建服务(499)。
现在大多数公司的组织架构和工作岗位，全部都是建立于亚当斯密在1776年的惊天大作《国富论》的“分工理论”上面的。分工理论认为，一条业务线是可以被划分为多个部分和多个业务细节的。每个人通过学习和练习达到对自己岗位较为熟练的程度。这样，每个人只干整个业务链条上面的一件事，就会大幅度的提高生产效率。这样看，分工理论确实是没有问题的，从英国的工业革命，到今天我们经济的崛起，几乎全都是在这套理论上面构建的。
但是，现在不同了。因为失业和AI同时出现了。
在一个业务节点上面，有大量同技能的人才和人力竞争这一个岗位，竞争不上的，就会惨遭淘汰，即失业。而人群的失业就会没有钱消费，购买力就随之降低，购买力的降低就会导致被购买产品的商家获利减少，紧跟着就是降低成本裁员。这样就会导致一步步的消费降级。那么，那些多余的、失业的人群怎么办呢？也真的没有好的办法，只能向下去挤压那些低级的岗位，低级岗位然后再饱和，变得再一次无利可图。就只能彻底在家躺平了。
其次，就是AI的出现。随着AI的技术进步，以及AI智能体的出现，一些不是太注重“人的经验”的岗位和一些重复性的业务岗位，也开始慢慢的被替代，而被替代下来的人，也只能失业。失业后也会向下卷入浩浩荡荡的低级岗位竞争中。
那么怎么办呢？老子说，反者道之动。一切事物的尽头就是他的对立面。失业后所拥有的恰恰是以前未曾拥有的，那就是时间；而AI能够摧毁岗位，同样他也是你利用技术创造自己业务的好帮手。以前，做一个公司，需要很多人进行分工，有负责销售的、也有负责技术的、也有负责财务的。而现在，你有失业后的大把时间，也有AI弥补你每个业务点上的不足。利用AI，你就会变成一个超级个体。
互联网抹平了全球市场的隔阂，AI成为你的左右手帮你提高效率，国内最全的产业链和供应链是你最坚实的后盾。现在！和以前变得不一样了！2025我称为个体年代，1个人，1间屋，1根网线，1部手机，1台电脑，就能搞自己的一份事业了。
你可以写文章来打造个人影响力，你可以拍视频来挖掘你的客户，你还可以出海做独立站把产品卖给外国人。世界上从未有过如此多的框架和工具来供你使用。你有什么理由不变为一个超级个体？你有什么理由失业后灰心丧气？2025，跟着泡哥成为一个个体户。
我是泡哥，现在在做跨境出海，也为有需要的朋友低成本搭建独立站(499)。现在无论是看文章还是刷视频，到处都在报道中年失业的新闻。如果你是一个正常消费、欲望不高的人，中年失业其实也没啥可怕的，失业就失业呗，有什么了不起的，再说失业以后说不定是你人生新的起点呢。我的建议一直都是：“中年失业后，不要再去打工了”。因为你再去打工下场将会非常惨。职场上受老板鄙视，因为老板知道你无处可去；岗位上受领导的气，你的领导可能比你小很多岁，说什么你也没法反驳；最惨的是，说不定过上几年，你还会再次失业，而那时失业后，你会发现你可能已经50岁了，这时候你再想干点什么就会心有余而力不足了。所以，中年失业后，不要再去打工了，自己干点小买卖是最现实的。可是很多人却一直不敢踏出这一步。创业是一项技能，但凡是技能，就一定能通过动脑筋、多练习学会。这就像小时候跳马，很多同学在前面弯着腰等你来跳，你却迟迟不敢，因为你怕跳不过去，也怕不小心伤害到同学。所以你不停地问已经跳过去的同学。而这时候你应该做的，不是问你的同学，而是应该鼓足勇气往前跳，失败了就失败了，动脑子总结经验，然后多多练习，下次跳过去的概率就非常大了。创业也是一样，你只有多动脑筋，勤加练习才能提高成功的概率。创业和跳马唯一的不同就是，跳马可以无数次练习，但创业你只有有限的次数供你练习。比如你的存款有30万，你拿着这30万去干餐饮开饭店，如果失败了，就再也没有上牌桌的机会了，你的练习机会只有这一次，因为你再也没有筹码了。这根本就不是创业，而是赌徒。所以，一定要选择低成本的创业项目，投入不大，回报还行，比打工强的项目，不要贪心妄想赚大钱，老老实实、平平安安的做点小买卖。只要以这个标准创业，你的练习次数就会很多很多。泡哥也一直强调，要学会利用5个1的条件，空手套白狼，四两拨千斤，我前面写的关于外贸和跨境电商的文章都是这个标准。那5个1是什么呢？1个人，1间屋，1根网线，1台电脑，1部手机。用着些你现有的东西去创业，每次尝试都不要投入太多，低成本、轻资产试错，即便没成功，也还有把游戏继续玩下去的筹码，当做一次练习即可，多多总结经验，争取下次成功。现在互联网上的项目实在太多了，包括有些人写公众号、拍视频、直播都可以养活自己，甚至改变人生的命运。关注泡哥，做个体户。
我是泡哥。前外贸公司多年经验，现在在做跨境出海和低成本搭建外贸网站(499)。
我先下结论，根据我的经验，外贸是普通人跨越阶级的最佳途径。
如果你抱着打工赚取工资的心态来做外贸，那么还是放弃吧。因为我看你一直在说公司的问题或者产品质量的问题。在外贸行业打工，和在其他行业打工没有什么区别。每个行业都会遇到很多困难，要么产品问题，要么客户问题，不是只有外贸行业是这样的。苹果公司以前的 iPhone天线门事件，丰田汽车变速箱事件，都证明了每个公司都有可能出现产品问题。
以前我还在公司的时候，有个业务员小陈，英语专业毕业，但是他英语并不怎么样，在公司做了 1 年多外贸，始终不开单，他都非常怀疑自己是不是干外贸这块料了，心情非常沮丧。因为我们当时是工贸一体，他就要求老板给他调到内贸来，但是内贸业绩也是一般般。就这样弄了好久，突然有一天一个伊朗客户给小陈联系了，结果小陈把这一单谈成了，给了他很大的信心。当时我们老板非常好说话，小陈要求再去做外贸，就从这里开始，他的业务一发不可收，在公司的腰板也硬了起来，见到谁都横着走。
说这些是让你坚定信心，希望你在外贸公司能够坚持下去，不要幻想其他行业也非常好做，现在这种环境，哪一行都非常难。外贸可以算是为数不多的好行业之一。但是，如果你一直以打工的心态做外贸，我劝你还是放弃吧。
做外贸，最终目标就是自己一个人干，然后成立自己的外贸公司。所以，你现在应该多多在这个圈子里面摸清所有的行业知识，努力学习专业的外贸知识，使劲积攒自己的客户。这样你的羽翼就会越来越丰满。如果你觉得这家公司确实很垃圾，那么你的选择应该是跳槽，换一家公司，而不是选择离开这个行业，毕竟外贸业务员找工作还是非常容易的。
以前我所在的第二家外贸公司，里面有个刘哥，非常牛逼。自己背着老板在外面注册了自己的公司，建了自己的外贸网站，注册了很多社交媒体，把自己的英文名字都换掉，开始发布产品，慢慢的积攒自己的客户。当时应该是积攒的差不多了，刘哥就离职自己去干了，当时还给我联系问我去不去他的公司。前几年又见到刘哥了，换了新车，还让我去他的公司玩，办公室不大，但是我看工位上有三四个员工在那里干活。你最终能不能成功，不是取决于产品质量，产品不行，换供应链就行呗；也不是取决于这家公司几个员工，而是你能在里面学到什么，进而用到自己的事业上面。
我是泡哥，老外贸公司运营一枚，现在在做跨境电商，也低成本帮助外贸人搭建外贸网站(499)。
这样给大家说吧，无论是外贸人还是普通人，未来最好的出路就是出海。没有之一。
为什么我说是出海？因为出海是普通人唯一能做，且可以四两拨千斤的机会。
试问，现在还有哪些行业普通人可以插手？有哪些行业可以小成本、低投入的进入？答案是基本没有。看看如今国内的各行各业都卷成什么样子了？
而出海就不一样了，你面对的是广袤的海外市场。竞争相比国内就要小的很多。关键是普通人踏踏实实做个几年，是可以翻身的。
我早就说过，出海是普通人唯一的跨越阶级的方式。
中国有全球最全的产业链，全球最长的供应链，全球最大的互联网市场。这些优势，放在别的国家，那简直要馋死了。可居然还有人不知道利用这种优势。
无论你是做2C的跨境电商，还是做2B的大宗外贸业务，都可以四两拨千斤，白手起家。
第一步，你可以去 1688 去对接离你位置最近的厂家，或者百度爱采购也可以，然后给他要联系方式和地址，你亲自去拜访一下，说明来意，去的时候最好带两条烟，表示诚意，然后给厂家要一些产品宣传册和说明书。
第二步，把产品知识好好的学一学，建立一个外贸网站，把产品分批次的一点点的上传，上传的时候记得带上关键词，方便谷歌的SEO优化，谷歌这种免费的自然流量不要白不要。
第三步，注册各大社媒账号，facebook、twitter(现在改名为X)，ins，youtube 这些平台都可以。然后把你的产品照片结合你的产品特点每天在这些平台发布。慢慢的你会发现就有人开始联系你了。你可以好好的和他聊聊，如果你搞不定，可以直接把这个客户给厂家，也为了让厂家相信你。
第四步，注册自己的公司，找货代，找记账公司。注册公司的时候，公司名称要宽泛一点（不用详说，你懂的）。然后用自己公司的名义出货就可以了。
当然，你也可以走零售，1688 都省了，直接去拼多多就可以，只要质量不太差就行。用你的营业执照注册各大电商平台的账号，然后上传产品就行了，不要管哪个平台能不能做起来，只要有出单就行，毕竟刚开始做就是博概率。创业不是你一厢情愿的想做哪个平台就成功的。
创业是需要试错的。在我眼里，不经过市场验证，不经过自己亲自试错，上来就研究什么市场分析，然后进货砸广告的，都是傻子，这样做，风险极大，而普通人，是无法接受这样大的风险的。时刻牢记，风险第一，收益第二。如今的环境，失败一次就翻不了身。
我是泡哥，前外贸公司老运营一枚，现在在做跨境出海。那些说做独立站用shopify的，你告诉我还有谁能比我为一些客户搭建的独立站成本低（499 元）？
我就很纳闷，WP 怎么就有技术门槛了？搭建完了不懂代码用不了？还是后台需要你用代码上传产品？wordpress 的独立站建好以后，打开网站后台，该怎么用就怎么用，上传商品，发货，支付，哪里有技术门槛？何况 wordpress 搭建完了，就是在你自己的服务器上面运行了，整个网站也都是你的。
shopify这种SAAS建站服务，说白了，原理和QQ空间一样的，你要依附于腾讯这个公司。shopify严格来说都不能叫做独立站，网站程序是你的吗？服务器是你的吗？既然是独立站，为啥稍微一不注意就被shopify 官方封了呢？独立站被封，简直是笑话，既然是独立站，那为什么shopify官方还有权利封你呢？
再说抽成问题，WP搭建的独立站有抽成吗？shopify官方就不要脸，卖了东西还有抽成，你官方又不提供流量，我自己引流到独立站，凭什么要给你抽成？
shopify每年大几千的技术服务费，WP可是没有的，你这合着一单还没卖出去，先给shopify交了好几千的服务费。
更别说还有各种主题和插件的收费等着你。在我看来，用shopify做独立站还不如去做亚马逊，亚马逊还能多多少少的给你一星半点的流量。
我们做独立站的目的，就是为了摆脱平台的束缚，自己制定规则，这一点 shopify就做不到，你敢拍着胸脯保证你绝对不会被封吗？
其次，做独立站的目的，是降低成本，不想给平台交开店费或者技术服务费。这一点 shopify能做到吗？每年大几千的费用在等着你。你每卖出一单，shopify 就要抽成，你的利润都给shopify了。
再次，做独立站的目的是就是要独立，不要依附在某个组织或者公司下面， shopify是一家公司，只要是公司，就要考虑赚钱，如果这家公司第二年的服务费又提高了怎么办？再换句话说，shopify 这家公司倒了怎么办？就拿 QQ 空间来说，现在没有几个人还用QQ空间写东西了吧？
奉劝大家，别听有些人胡说八道，把 WP 想的多么高深，还咋用就咋用，毕竟创业是九死一生的事情，做独立站也是为了试错，既然是试错，就一定做到成本为先。