我是泡哥，前外贸公司老运营一枚，现在在做跨境出海。那些说做独立站用shopify的，你告诉我还有谁能比我为一些客户搭建的独立站成本低（499 元）？

我就很纳闷，WP 怎么就有技术门槛了？搭建完了不懂代码用不了？还是后台需要你用代码上传产品？wordpress 的独立站建好以后，打开网站后台，该怎么用就怎么用，上传商品，发货，支付，哪里有技术门槛？何况 wordpress 搭建完了，就是在你自己的服务器上面运行了，整个网站也都是你的。

shopify这种SAAS建站服务，说白了，原理和QQ空间一样的，你要依附于腾讯这个公司。shopify严格来说都不能叫做独立站，网站程序是你的吗？服务器是你的吗？既然是独立站，为啥稍微一不注意就被shopify 官方封了呢？独立站被封，简直是笑话，既然是独立站，那为什么shopify官方还有权利封你呢？

再说抽成问题，WP搭建的独立站有抽成吗？shopify官方就不要脸，卖了东西还有抽成，你官方又不提供流量，我自己引流到独立站，凭什么要给你抽成？
shopify每年大几千的技术服务费，WP可是没有的，你这合着一单还没卖出去，先给shopify交了好几千的服务费。

更别说还有各种主题和插件的收费等着你。在我看来，用shopify做独立站还不如去做亚马逊，亚马逊还能多多少少的给你一星半点的流量。

我们做独立站的目的，就是为了摆脱平台的束缚，自己制定规则，这一点 shopify就做不到，你敢拍着胸脯保证你绝对不会被封吗？

其次，做独立站的目的，是降低成本，不想给平台交开店费或者技术服务费。这一点 shopify能做到吗？每年大几千的费用在等着你。你每卖出一单，shopify 就要抽成，你的利润都给shopify了。

再次，做独立站的目的是就是要独立，不要依附在某个组织或者公司下面， shopify是一家公司，只要是公司，就要考虑赚钱，如果这家公司第二年的服务费又提高了怎么办？再换句话说，shopify 这家公司倒了怎么办？就拿 QQ 空间来说，现在没有几个人还用QQ空间写东西了吧？

奉劝大家，别听有些人胡说八道，把 WP 想的多么高深，还咋用就咋用，毕竟创业是九死一生的事情，做独立站也是为了试错，既然是试错，就一定做到成本为先。

我是泡哥，以前在外贸公司工作了好多年，现在在做跨境电商独立站，同时也提供低成本的独立站搭建服务（499 元）。

看了很多前面朋友写的内容。感觉都没有回答到点上。有说租办公室的，有说雇佣兼职员工的，有说做阿里国际站的，还有说注册香港公司的。

合着这不是来创业的，而是来当大爷的。

创业，不是应该四两拨千斤吗？用最小的投入博取最大的利益。所以刚开始的时候要能省则省，等壮大起来以后再去租大写字楼、再去雇佣小姐姐也不迟。

1 前期不要租写字楼。在家办公即可，外贸公司和其他的行业不一样，客户不是天天要见，你可能一年都见不到一次客户，那些非要来你公司参观的，直接领着去工厂了。所以租写字楼成本为零。

2 前期不要雇人。你是这家公司的老板，你自己的业务都还没有弄明白呢，你再雇一帮小白，这是让他们来给你跳舞看吗？我就知道你会说：“我肯定雇佣有经验的人啊”，你觉得有多年外贸经验的人，会跟着你一个啥都不懂的光杆司令干吗？

所以，不要雇人，就一个人，从头开始，让自己开始熟悉外贸业务，从获客到发货，都要全程熟悉才行。雇佣员工成本为零。

3 前期不要投放任何广告，包括付费的阿里国家站、谷歌广告。因为这些付费平台的费用可不是一星半点，投进去砸不出水花，会严重的影响你的自信心的。付费平台成本为零。

这不让干，那不让干，我应该干什么？

1 买一台续航持久的笔记本电脑，5000 元。

2 买二台二手苹果手机，大约 4000 元（不要问为什么不买安卓）。

3 接入互联网，大约 800 元。

4 做一个外贸网站，大约 700 元。

5 开一个有道翻译的会员，大约 200 元。

好了，完活，总成本是 4000+800+700+200＝5700 元。

5700 元，你就可以开始你的外贸生涯了。

1 先去 1688 找你最近的产业带和工厂，然后索取联系方式和地址，去对接工厂。当然了，你可以买两条好点的香烟（400元） 带着去，毕竟刚开始见面好说话。

然后，给负责人要个联系方式，买一点产品的小样，要产品说明书和宣传册。好了，使劲学习产品知识，成为产品专家。

2 搭建一个外贸网站，让做网站的把 SEO 功能都给你弄好，你把你的产品关键词都填进去，把产品的图片都上传好。网站要弄的专业一点，带有最基本的询盘功能。

网站你就每天都上传产品，每天都要围绕着产品撰写文章，不懂的就问工厂负责人，毕竟，两条香烟不能白给。

慢慢的，你就会发现，你的网站就有人通过谷歌搜索找到你了，询盘功能可以帮你留下客户的联系方式。

3 用你买的第一台二手苹果手机添加客户的 what’s app，给他发送电子邮件。

用你买的第二台二手苹果手机，注册 facebook，ins，youtube 等社媒，每天拍产品的图片和视频，这时候，你在工厂拿回来的小样就用到了。

为了提高效率，让 chatgpt 去帮你生成文案，让智能体帮你自动发布内容，你等着咨询的就行了。

4 注册公司。

这时候，你可以注册公司了，因为你已经验证过了，这个产品确实有市场需求，确实可以卖的出去。然后开通进出口权，找一家代理记账公司，再去银行办理一个多币种银行卡收款，也可以用一些第三方的收款工具。

5 因为你是一个新手，前几次完全可以把你获得的客户都交给工厂去谈，谈成了呢，让工厂给你提成；谈不成，就当表示诚意了。

随着客户越来越多，你开始能够独当一面了，有些客户要求见你，这时候，你就提前给工厂负责人联系，让他配合你。你把客户拉到工厂去就行了。去之前记得熟悉路线，不要开导航，自己的工厂还要开导航，那不笑掉大牙吗？

6 找货代发货就行了。所有不懂的外贸知识，问 AI 就行了。

7 觉得好，给我点赞！

我是做跨境电商的泡哥，也提供外贸网站低成本搭建服务（499 元）。
以前在外贸公司呆了好多年，对于个人做外贸还是有点发言权的。
一个人做外贸其实就是当中间商了，自己接单然后给工厂。所以你要去对接两头，也就是客户和工厂。
那么客户和工厂先要对接哪一头呢？
我觉得应该先是工厂。从 1688 上面找到你所在的地区，看看有没有什么产业带或者特色产品，然后从 1688 上面去获取地址，然后亲自去一趟，对接一下。不要找太大的工厂，太大的工厂都比较强势，你没有订单，他都懒得搭理你。
找到合适的工厂以后，买点他的小样，也可能会送给你。宣传册和产品说明，多要一点，加负责人一个联系方式。然后回去好好的研究下产品。
然后就是对接客户了，那没有客户怎么办？
找呗。
先建立一个网站。把你的产品都上传，弄的漂亮一点，正规一点，该有的信息都要放上。让制作网站的人把所有的 SEO 功能都弄好，让他交给你怎么使用。一定要把 SEO 用起来，拿到免费的谷歌流量。
然后注册各大社媒平台，比如 facebook，ins，youtube，tk 等，没事就去上面发布你的产品信息。前面你拿到的产品小样，就拍上用场了。各种角度的拍摄，各种背景的拍摄，然后也可以制作成为视频。使劲狂发。
经过一段时间，你的社媒上面就会有人留言或者咨询了，好好的和他聊聊，然后加 what’s app，留下电子邮箱，把产品目录发给他。
你就这样测试，看看每天大约有多少询盘，如果询盘多了，你再去注册公司，找代理记账公司，找货代。
如果你刚开始，心里没有底，这些客户询盘直接给工厂也可以，工厂成交了给你提成。也为后续和工厂合作奠定基础，让工厂知道，你确实想和他合作。
等到你熟练了，你就可以自己谈单子了，客户下的单直接让工厂生产就行了。刚开始做外贸，一定要注意风险的把控，一定要先款后货，宁可不做，也不能垫款。因为，个人是无法承受这种巨大损失的，2B 和 2C 的风险是完全不可同日而语的。
等到后面，你有钱了，再去开通阿里国家站，谷歌广告这些付费的平台。刚开始不要做，毕竟你还是一个外行。只能用时间换空间。这个过程，没有 2 年是完不成的。
如果你想着急发财，那么这个就不适合你，毕竟，心急吃不着热豆腐。