失业了,一个人怎么做外贸soho?

我是做跨境电商的泡哥,也提供外贸网站低成本搭建服务(499 元)。
以前在外贸公司呆了好多年,对于个人做外贸还是有点发言权的。
一个人做外贸其实就是当中间商了,自己接单然后给工厂。所以你要去对接两头,也就是客户和工厂。
那么客户和工厂先要对接哪一头呢?
我觉得应该先是工厂。从 1688 上面找到你所在的地区,看看有没有什么产业带或者特色产品,然后从 1688 上面去获取地址,然后亲自去一趟,对接一下。不要找太大的工厂,太大的工厂都比较强势,你没有订单,他都懒得搭理你。
找到合适的工厂以后,买点他的小样,也可能会送给你。宣传册和产品说明,多要一点,加负责人一个联系方式。然后回去好好的研究下产品。
然后就是对接客户了,那没有客户怎么办?
找呗。
先建立一个网站。把你的产品都上传,弄的漂亮一点,正规一点,该有的信息都要放上。让制作网站的人把所有的 SEO 功能都弄好,让他交给你怎么使用。一定要把 SEO 用起来,拿到免费的谷歌流量。
然后注册各大社媒平台,比如 facebook,ins,youtube,tk 等,没事就去上面发布你的产品信息。前面你拿到的产品小样,就拍上用场了。各种角度的拍摄,各种背景的拍摄,然后也可以制作成为视频。使劲狂发。
经过一段时间,你的社媒上面就会有人留言或者咨询了,好好的和他聊聊,然后加 what’s app,留下电子邮箱,把产品目录发给他。
你就这样测试,看看每天大约有多少询盘,如果询盘多了,你再去注册公司,找代理记账公司,找货代。
如果你刚开始,心里没有底,这些客户询盘直接给工厂也可以,工厂成交了给你提成。也为后续和工厂合作奠定基础,让工厂知道,你确实想和他合作。
等到你熟练了,你就可以自己谈单子了,客户下的单直接让工厂生产就行了。刚开始做外贸,一定要注意风险的把控,一定要先款后货,宁可不做,也不能垫款。因为,个人是无法承受这种巨大损失的,2B 和 2C 的风险是完全不可同日而语的。
等到后面,你有钱了,再去开通阿里国家站,谷歌广告这些付费的平台。刚开始不要做,毕竟你还是一个外行。只能用时间换空间。这个过程,没有 2 年是完不成的。
如果你想着急发财,那么这个就不适合你,毕竟,心急吃不着热豆腐。