我是做跨境出海的泡哥，同时也为做 soho 的朋友低成本搭建外贸网站(499)。
以前在外贸公司的时候，有几个同事离职后去做 soho，后来见到其中一个同事，因为当时和他关系比较好，所以聊了很多，他通过个人 soho 买了房子，换了车子。
我一直说，一个人创业真的找不到能像个人 外贸 soho 这样好的行业了。都说外贸不好做，那么你告诉我哪一行比较好做呢？又有哪一行竞争不激烈呢？
外贸 soho 其实就两点，对接客户，对接供应商。找到一个好的供应商其实是非常不容易的，需要很多时间的磨合才可以。当时我的同事就是在老家附近县城里面找的厂家，说实话，现在在村里或者县城里面做外贸，其实要比在城市里方便，因为大多数工厂都在郊区，都在县城的产业带里面。
据我所知的山东就有很多依靠产业带做外贸，像山东聊城基本都是做轴承的，山东济宁都是做机械设备的，山东济南这边就是机床比较多，都是围绕着产业带来做贸易的。
个人 soho，在和工厂合作的时候，一定要表示诚意，因为你是没有什么筹码和厂家谈判的，初期只能依靠诚意，再说和厂家合作的多了去了，厂家不可能像佛祖一样供着你。如果碰到那种实在不像话的工厂，干脆就斩钉截铁别合作了，直接换一家，不然你后续合作也会不开心的。
其次就说找客户了，现在找客户的方法五花八门，我的建议是如果做B端，那么就选谷歌、领英、FB，如果C端就选平常用的最多的社媒，但是一定记得要有一个网站，来展示你的产品。老外对于网站是非常看中的，如果你没有网站是得不到老外的信任的。
有了第一个客户以后就会极大的增强你的信心，然后就会有第二个、第三个。慢慢的客户积累多了，你就不用再那么着急找客户了，这时候反而要多重视一些产品，能够维系住老客户。我一直认为，做外贸soho是普通人跨越阶级的最快路径。没有之一。