我是泡哥，以前在外贸公司工作多年，现在在做跨境出海，也为有需求的朋友低成本搭建外贸网站。我觉得我是有资格回答这个问题的。
因为业务员的本质就是销售，把产品卖给国内的客户，而外贸业务员就是懂点外语的销售，把产品卖给国外的客户。
为什么外贸业务员越来越不好招了？
1 底薪太低。有些公司尤其是一些不发达地区的外贸业务员的底薪都非常低，有的只有3000，而一个稍微有点水平的业务员是看不上这点底薪的。
2 开单需要时间。因为外贸业务员的底薪比较低，而外贸这个行业平均开单时间又比较长，一般三个月开不了单属于正常现象，一年开不了单的也不稀罕。因为底薪低，开单时间又长，很多外贸业务员是熬不到开单拿提成的那一天的，所以就只能去干其他的了。
3 不给外贸业务员成长时间。很多公司喜欢招聘一些语言专业刚毕业的大学生，因为成本比较低，而且没有工作经验还好使唤。但是一旦这些外贸业务员三个月不开单，老板就开始撵人了，所以一些业务员发现这种情况后，肯定是要转行的。
4 很多有能力的业务员都是自己创业。一些久经沙场的老外贸业务员，干了很多年外贸，发现也就这么回事，把流程也都摸清楚了，然后自己对接厂家开始自己单干了。这就造成了整个市场青黄不接，有经验的选择自己干，没经验的选择不干。人能招到才怪。
5 销售岗位人员变动频繁，属于常态。无论是外贸、还是国内，业务员变动频繁属于在正常不过的了，尤其是一些小公司，别说员工隔三差五的就跑了，公司能干多久还不知道呢，所以现在很多单干的业务员都是soho，就自己一个人，也不招人，就是为了降低成本。