类别 记录

我是泡哥，以前在外贸公司工作了好多年，现在在做跨境电商独立站，同时也提供低成本的独立站搭建服务（499 元）。

看了很多前面朋友写的内容。感觉都没有回答到点上。有说租办公室的，有说雇佣兼职员工的，有说做阿里国际站的，还有说注册香港公司的。

合着这不是来创业的，而是来当大爷的。

创业，不是应该四两拨千斤吗？用最小的投入博取最大的利益。所以刚开始的时候要能省则省，等壮大起来以后再去租大写字楼、再去雇佣小姐姐也不迟。

1 前期不要租写字楼。在家办公即可，外贸公司和其他的行业不一样，客户不是天天要见，你可能一年都见不到一次客户，那些非要来你公司参观的，直接领着去工厂了。所以租写字楼成本为零。

2 前期不要雇人。你是这家公司的老板，你自己的业务都还没有弄明白呢，你再雇一帮小白，这是让他们来给你跳舞看吗？我就知道你会说：“我肯定雇佣有经验的人啊”，你觉得有多年外贸经验的人，会跟着你一个啥都不懂的光杆司令干吗？

所以，不要雇人，就一个人，从头开始，让自己开始熟悉外贸业务，从获客到发货，都要全程熟悉才行。雇佣员工成本为零。

3 前期不要投放任何广告，包括付费的阿里国家站、谷歌广告。因为这些付费平台的费用可不是一星半点，投进去砸不出水花，会严重的影响你的自信心的。付费平台成本为零。

这不让干，那不让干，我应该干什么？

1 买一台续航持久的笔记本电脑，5000 元。

2 买二台二手苹果手机，大约 4000 元（不要问为什么不买安卓）。

3 接入互联网，大约 800 元。

4 做一个外贸网站，大约 700 元。

5 开一个有道翻译的会员，大约 200 元。

好了，完活，总成本是 4000+800+700+200＝5700 元。

5700 元，你就可以开始你的外贸生涯了。

1 先去 1688 找你最近的产业带和工厂，然后索取联系方式和地址，去对接工厂。当然了，你可以买两条好点的香烟（400元） 带着去，毕竟刚开始见面好说话。

然后，给负责人要个联系方式，买一点产品的小样，要产品说明书和宣传册。好了，使劲学习产品知识，成为产品专家。

2 搭建一个外贸网站，让做网站的把 SEO 功能都给你弄好，你把你的产品关键词都填进去，把产品的图片都上传好。网站要弄的专业一点，带有最基本的询盘功能。

网站你就每天都上传产品，每天都要围绕着产品撰写文章，不懂的就问工厂负责人，毕竟，两条香烟不能白给。

慢慢的，你就会发现，你的网站就有人通过谷歌搜索找到你了，询盘功能可以帮你留下客户的联系方式。

3 用你买的第一台二手苹果手机添加客户的 what’s app，给他发送电子邮件。

用你买的第二台二手苹果手机，注册 facebook，ins，youtube 等社媒，每天拍产品的图片和视频，这时候，你在工厂拿回来的小样就用到了。

为了提高效率，让 chatgpt 去帮你生成文案，让智能体帮你自动发布内容，你等着咨询的就行了。

4 注册公司。

这时候，你可以注册公司了，因为你已经验证过了，这个产品确实有市场需求，确实可以卖的出去。然后开通进出口权，找一家代理记账公司，再去银行办理一个多币种银行卡收款，也可以用一些第三方的收款工具。

5 因为你是一个新手，前几次完全可以把你获得的客户都交给工厂去谈，谈成了呢，让工厂给你提成；谈不成，就当表示诚意了。

随着客户越来越多，你开始能够独当一面了，有些客户要求见你，这时候，你就提前给工厂负责人联系，让他配合你。你把客户拉到工厂去就行了。去之前记得熟悉路线，不要开导航，自己的工厂还要开导航，那不笑掉大牙吗？

6 找货代发货就行了。所有不懂的外贸知识，问 AI 就行了。

7 觉得好，给我点赞！

我是做跨境电商的泡哥，也提供外贸网站低成本搭建服务（499 元）。
以前在外贸公司呆了好多年，对于个人做外贸还是有点发言权的。
一个人做外贸其实就是当中间商了，自己接单然后给工厂。所以你要去对接两头，也就是客户和工厂。
那么客户和工厂先要对接哪一头呢？
我觉得应该先是工厂。从 1688 上面找到你所在的地区，看看有没有什么产业带或者特色产品，然后从 1688 上面去获取地址，然后亲自去一趟，对接一下。不要找太大的工厂，太大的工厂都比较强势，你没有订单，他都懒得搭理你。
找到合适的工厂以后，买点他的小样，也可能会送给你。宣传册和产品说明，多要一点，加负责人一个联系方式。然后回去好好的研究下产品。
然后就是对接客户了，那没有客户怎么办？
找呗。
先建立一个网站。把你的产品都上传，弄的漂亮一点，正规一点，该有的信息都要放上。让制作网站的人把所有的 SEO 功能都弄好，让他交给你怎么使用。一定要把 SEO 用起来，拿到免费的谷歌流量。
然后注册各大社媒平台，比如 facebook，ins，youtube，tk 等，没事就去上面发布你的产品信息。前面你拿到的产品小样，就拍上用场了。各种角度的拍摄，各种背景的拍摄，然后也可以制作成为视频。使劲狂发。
经过一段时间，你的社媒上面就会有人留言或者咨询了，好好的和他聊聊，然后加 what’s app，留下电子邮箱，把产品目录发给他。
你就这样测试，看看每天大约有多少询盘，如果询盘多了，你再去注册公司，找代理记账公司，找货代。
如果你刚开始，心里没有底，这些客户询盘直接给工厂也可以，工厂成交了给你提成。也为后续和工厂合作奠定基础，让工厂知道，你确实想和他合作。
等到你熟练了，你就可以自己谈单子了，客户下的单直接让工厂生产就行了。刚开始做外贸，一定要注意风险的把控，一定要先款后货，宁可不做，也不能垫款。因为，个人是无法承受这种巨大损失的，2B 和 2C 的风险是完全不可同日而语的。
等到后面，你有钱了，再去开通阿里国家站，谷歌广告这些付费的平台。刚开始不要做，毕竟你还是一个外行。只能用时间换空间。这个过程，没有 2 年是完不成的。
如果你想着急发财，那么这个就不适合你，毕竟，心急吃不着热豆腐。

我是做跨境独立站的泡哥，也提供低成本的独立站搭建服务（499 元）。

这个问题是不成立的。

首先做独立站有没有意义，和多少钱没有关系。现在做独立站，门槛非常低，一两万可以干，几千块也可以干，甚至不投钱也可以干。

对于新手来说，做独立站的意义就是通过这个项目跨入跨境电商的大门，了解引流、选品、支付、物流这些相关知识。

既然是刚刚入门，就不要妄想一次成功，哦也不建议第一次就去投放广告，因为，这样输的概率很高。别说一两万，就是四五万也是顶不住的。

因为投流不是雪中送炭，而是锦上添花。

我当年也是从啥都不懂开始的，如果刚开始就去 1688 拿个产品，建好自己的独立站，然后投流，我想，我会很惨的。

多亏了当年比较冷静，再加上我天生谨慎，选择了利用 SEO 去做独立站，虽然比较慢，但我要这么快干嘛呢？我宁可慢，也不接受亏钱。而且第一次就亏钱是非常打击自信心的，导致你以后再也不敢投流。

就像 98 年世界杯，罗伯特巴乔那一脚点球失误一样，以后再让他罚点球，他心里肯定是有阴影的。

包括希音的老板许仰天也是一样，shein 刚开始的时候，也是依靠 SEO 起家的，早期的 shein 站点，你会看到浓浓的 SEO 优化痕迹。后来，shein 成功了，才慢慢的开始商业化运营，SEO 才不这么受重视了。

包括阿里巴巴、兰亭集势这些站点，都是从 SEO 开始，甚至当年阿里的 SEO 团队是其最重要的部门之一。可以设想，他们如果刚开始就投放雅虎和谷歌的广告，现在有没有马云还不知道。因为商业，是需要验证的，是需要市场反馈的，是急不得的。

我真心建议大家从免费的引流开始，哪怕只卖出一单，这样也就能够完成整个流程和商业闭环。等到这些流程你都测过了，剩下的就是选品和投流这两部分了。

我看很多网友都是抱着一次就能成功，一次就能赚钱的想法做独立站。这种做法实在是不可取的，因为谁都做不到一次性成功。

做独立站就是创业，既然是创业，肯定是有赢有输，只不过是个概率问题，你要做的就是提高这个赢的概率。而要提高这个概率，其实要做的就是多练习，多培养自己的商业感觉。等到你对独立站越来越熟，选品越来越好，就可以做投流这种锦上添花的事情了。

我是499提供独立站搭建的泡哥，同时也是一位跨境电商独立站卖家。这样说吧，如今最适合个人的创业项目，真的非独立站莫属。

并非我提供搭建独立站的服务我才这样说。何况这个也不是我主要做的。但凡你有点脑子，就会听懂我说什么了。

有些朋友现在做平台电商，无论是国内和国外，做的都是苦不堪言，为什么？因为很多平台电商就是把国内那一套搬到国外的，精髓就是三个字，卷价格。

从拼多多到 temu，从抖音到 tiktok ，从淘宝到 aliexpress，哪一个不是这样？大家都在朝着死里卷。

作为一个个人小卖家，如果你去做我上面说的那些平台电商，你确定你能卷过工厂吗？你确定你能拿到最便宜的货吗？

再者，你确定你不做海外仓吗？做海外仓你的仓储租金怎么办？一单没卖，租金先交了不少。

还有些不懂的外行，说平台电商有自然流量，简直恶心至极，既然平台电商给自然流量，那咱们都别上班了，都去做平台电商吧，反正平台给免费自然流量。

平台会给你自然流量吗？当然会，你毕竟在他平台开店了不是？但这种一星半点的流量你是可以忽略不计的。互联网上什么最贵？当然是流量，平台电商好不容易搞点流量，能免费给你吗？那当然是优先给付费投流的商家了。

作为一个个人小卖家，你是准备了多少钱投流呢？投流了，产品没卖出去怎么办？你担得起这么大的风险吗？

或者我再问一句更弱智的话，淘宝、拼多多、抖音，这种平台电商，既然给你免费流量你怎么不去做呀？还折腾国外的干嘛？

我是做过这些平台的，我是知道具体情况的，不光不会给你流量，你的保证金不被扣掉就不错了！你还想要免费流量，他不要你点东西就算不错了。

独立站呢？独立站好歹你还能做个 SEO ，你还能去做免费的社媒平台，把流量引到独立站里面。

有些朋友说，我不会 SEO ，是的，谁天生会 SEO 呢？我生下来还不会跑呢？你不会，你学不就行了，谁天生就会呢？

独立站的费用也没几个钱，也不用做海外仓，有了订单再去下单采购都来得及。没事结合你的产品关键词多上点货，慢慢的就有了谷歌自然流量，再去做做社媒，慢慢的独立站就做起来了。个人卖家不求大富大贵，当个副业干干不行？他不香？

我是 499 搭建独立站的泡哥，同时也是一位跨境电商独立站卖家。现在的独立站搭建，基本就是个辛苦活。

你可以选择自己建站，也可以用 saas 这种类型建站，不过 saas 这种费用稍微比较高，对于处于摸索阶段的新手不太友好。很多朋友找我搭建独立站，很多都是因为一些技术问题解决不了，还有一部分是做外贸的，女性比较多。

至于淘宝上独立站建站服务，你看他们的评价就行了，评价挺好，价格合适，所有的东西都交付到你手里就可以选择。

不过千万别听有些人瞎忽悠，利用你不懂技术吓唬你，动辄就让你花大几千做一个独立站，真的没有必要。

找我搭建独立站的一些朋友，基本都是做副业的，借着独立站这个项目，入门跨境电商。也有一些是做外贸的女性，她们利用独立站展示他们的产品，提高信任度。有些朋友现在面临着失业的焦虑，其实做跨境电商独立站是个非常不错的选择，毕竟国内实在是太卷了。

如果你选择做独立站，那千万不要再去像平台那样卷价格，没有独立站是靠卷价格成功的，因为你是卷不过平台电商的。

做独立站一定要学会打造自己的品牌，把客单价拉高一点，独立站的色调要和产品的色调能够搭配起来。这些都是平台电商没有的优势，平台电商都是一个模子刻出来的。

还有就是独立站可以做 SEO ，这就可以让你通过谷歌拿到很多免费流量，这种免费流量是很香的。我自己的独立站很多流量都是来自谷歌 SEO 。平台电商就没法做 SEO ，免费流量你就拿不到。

我是499独立站建站的泡哥。现在除了运营自己的独立站外，还顺手帮其他想做独立站或者外贸的朋友搭建独立站。
我现在的独立站流量基本都是来自谷歌SEO，付费的流量也有，不过不是重头戏。毕竟免费的流量实在是太香了，这么香的流量谁不喜欢呢？
我手上的独立站，现在是我养家的主要收入之一。我是非常喜欢独立站这个项目的。因为从07年国内就开始搞网站，后来做百度和谷歌，谷歌走了以后，精力又都放在百度上面，后来通过百度也是赚了点钱，再然后百度不行了，我又接着做谷歌。就这么折腾过来、折腾过去。从dedecms到帝国cms，从wp到shopify，我都用过很长时间。
SEO思维已经在我的脑海中定型了。只要有需求，就有关键词，就有搜索，就有排名和流量。这么香的流量为什么不要？
现在有些朋友一说创业就是做电商，但他们都是选择平台型的电商去做，比如amazon、aliexpress、temu这些。说实话，我是真心不建议大家做平台型的电商的，为什么？因为平台型电商你说了不算，你要依附于他们，他们说让你往东，你不敢往西，说你违规，就罚你钱。就这么简单，尤其是这两年，很多平台电商都是国人搞的，国人那一套思路三岁孩子都知道，就是卷价格。
而你做独立站就没有这么多的破事了。利润不知道比平台电商高多少，而且你自己说了算。真心希望做独立站的人越少越好，因为这样竞争就会小很多。

多年外贸公司老运营，现在做C端跨境出海和外贸网站建设（499元）的个人soho。说实话，像怎么注册公司、怎么报关、怎么联系工厂、怎么退税，对于一个正常的外贸人来说这都是家常便饭。

soho这个工作，其实是非常磨练心性的，因为一个人干，常常面对的是对未来前途的恐惧感，你不知道你的业务能不能成功。你需要一个人从前端获得客户到后端工厂交付全部由一个人搞定，这种一人工作，是不建立在斯密提出的“分工理论”之上的，因为，压根就没有分工，全部自己一个人冲锋陷阵，所以会非常快速的提高你的能力。

你需要会运营facebook、pinterest、ins、tiktok、youtube等社交媒体，进而衍生出你要自己书写文案、拍摄照片、制作视频。而修改照片和制作视频你又需要学会ps和pr。比如我的pr水平就是硬逼着自己学出来的。你还需要会外贸网站的谷歌SEO，会投放google ads，会分析数据。你还要学会查看海关数据、用邮件写开发信。有点钱了后，你还会要会做阿里巴巴国际站。

其次，做soho需要你学会安排你的时间，个人soho不同于上班，你不用打卡，不用有人监督，完全靠自驱力，有时候懒癌犯了，你需要强制自己干活。晚上几点睡、早上几点起，如何调整和孩子的交叉时间，这些都要安排好，不然浑浑噩噩一天天的就浪费了。

据我服务的一些搭建网站的客户来讲，他们还有一种孤独感，自己一个人在家里没人交流、无人倾诉。但我倒是没有感觉到这种孤独感，不忙的时候网上写点东西，我爱好也比较多，可以自己排解。

最后，就是要有耐心了。尤其是刚开始的时候，前途未卜，谁知道soho能不能做起来？谁知道工厂会不会撬我客户？谁知道有些印度卖家玩什么把戏？要坚定自己的信念，慢慢的积累自己的客户，外贸soho之路才能越来越顺畅。

祝好。

做外贸当然有成功的。

我在外贸公司做了很多年的运营，现在做C端的跨境出海和帮外贸人提供外贸网站建站服务（499元），判断一个外贸soho成功不成功，其实非常简单。那就是问他或者看他的网站。

我问过很多找我搭建外贸站点的客户。我问：“你这个行业外贸soho怎么样呀？”，她总是很谦虚回答：“还凑合，混口饭吃呗”。那就说明她的外贸soho成功了，因为别人不想告诉你具体的金额，金额说多了，就显得不谦虚，说少了，你又不信。而且做外贸soho的朋友一般是不想把一些细节给你说的，毕竟这是她的饭碗。

其次，你看她的外贸网站就可以，因为我是干这行的，所以，有些soho的外贸人的站点我是都知道的，毕竟是我搭建的嘛。如果一个网站1年后还在更新文章和产品，那就说明这个人的soho成功了。

假设用脚趾头想，你也会知道，1年的时间，如果这个人还在更新内容和产品，肯定说明她通过网站拿到了订单呀，如果拿不到订单，她也不可能没事吃饱了撑的去更新网站的。一般做外贸soho的也都知道，1年的时间，是验证这个业务或者产品的标准时间，1年没有干起来，肯定说明你没找到客户或者产品不行。

最后，我想说一句，任何行业、任何业务，都有成功的，也有失败的。但外贸这个行业和其他行业不一样，他是一个四两拨千斤的生意，他是可以让你在家用一部手机、一台电脑、一根网线可以撬动百万或者千万的生意。

伟大的祖国为我们准备了全世界品种繁多、物美价廉的全产业链，每个县城也都打造了自己的特色产业带。四通八达的物流服务和全球数一数二的集装箱装箱量都是支撑你做外贸的有利条件。

我一直在重复一个观念：“做外贸，是让普通人翻身的最佳途径”。

可是据我所知，很多外贸业务员却不知道利用这个巨大的机会实现自己的咸鱼翻身，却在时时刻刻想换行业，真是好无语呀。

作为一个在外贸公司干了很多年的老运营，我想我应该有资格回答这个问题。不过我现在的soho工作是C端的独立站的跨境业务和帮B端的外贸人提供外贸网站建站，因为我知道，大家soho创业刚开始是非常不容易的，尽量能省一点就省一点。

一个人soho最难熬的时刻不是没有订单，而是对未来的恐惧感，所谓前途未卜，这种恐惧感顺带而来的就是一种自我怀疑。你会常常问自己“一个人单打独斗能不能行？以后行业变天了我怎么办？”这种恐惧感和自我怀疑在你打工的时候是不可能感受到的。

所以，我的床头常常放一本《毛选》，里面的有些篇章都被我翻烂了，我现在终于明白林总在红军非常幼弱的时候为什么写信给主席问红旗还能打多久了。而主席的回复虽然是给林总的，但也给我带来了很大的精神力量。

现在，我的业务也已经步入正轨，这种感觉是以前打工的时候前所未有的，刚开始自己做出海业务时，非常焦虑，晚上睡不着。现在一切都好了，我知道，我度过了那个最难熬的时刻。人，只有自渡才能救自己。

至于孤独感我是一点没有的，或者说我已经习惯了孤独。我天生就喜欢自己决断，哪怕时错的，我也要培养自己的眼光。本来在外贸公司的时候，大家勾心斗角，上到领导，下到员工，天天尔虞我诈，防不胜防。我宁可孤独，也不喜欢公司里面的尔虞我诈。

不过话说回来，其实我真的没感到孤独，我现在业余时间就陪陪孩子，背点单词，我也在学弹钢琴。工作空闲也可以在网上写点文章，又没人管你，何乐而不为呢？在公司你要是上班写文章，可就算作摸鱼了。

一个人刚开始soho还有个要面对的问题就是自律问题，没人管了，也不用打卡。能不能把时间规划好，每天完成了什么，这是一个大问题。我也是调整了好久才找到感觉的。

所以，好好的找到你的feel，制定好你的deadline，慢慢的你就进入状态了，加油吧。

作为一个拥有全球最全产业链、世界数一数二的最大经济体的支柱经济发动机，居然有人说现在进入外贸行业晚了，请问哪里晚了？今年中国的外贸出口总额是多少你没点数吗？经济发展的第一架马车是哪个领域你不知道吗。
作为一个为外贸人提供独立站搭建服务的老外贸公司的运营，在公司上班的时候我就听说老板是山东农村一个穷山沟里出来的。这些年，我接触的不同行业的外贸人真的不少。这些人不容细问，细问就是外贸公司出来的，把门道摸清后，然后自己出来单干，靠网站和谷歌获得询盘。有些人靠外贸短短几年就买房子和车子了。
我后来总结出一句话就是“做外贸，是一个普通人翻身的最好途径”。你看看现在国内的各行各业，多少都是哀鸿遍野，内卷到死。如果你还在把眼光放在国内，那你除非天赋秉异或者资源无限，否则想要杀出一条血路，真的是难上加难，有些人甚至因为破产而流落街头。
但如果你把眼光放在全球，那简直就是一片新的市场。请问还有什么行业要比外贸更简单的呢？准备一台电脑、拉上一根网线、再买一部手机，好了，可以开干了。现在每个县城都有自己的产业带，开车去溜一圈，和老板谈谈，产品就找好了。我们拥有全球最全的产业链，任何产品都是琳琅满目，小到快消品，大到工业品，只有你想不到，没有你买不到的。
有些国家发展比我们差着几十年，利用这几十年的时间差，把国内物美价廉的产品卖给他们，他们当然也乐于买到中国物美价廉的产品。有些外行朋友，认为做外贸就是做欧美市场，其他不能做，这种观点真的是笑掉大牙。
用任正非任总的话说，全球200多个国家，有这么多的市场可以选择，不一定非要做欧美的，像一些非洲国家的代理公司，他们就非常希望能够代理到中国的产品在国内销售。以前我们公司的产品主要的销售市场就是越南和韩国，老板也照样赚的盆满钵满。对于一个山东农村穷山沟出来的人来说，买了房子买了车，娶了漂亮媳妇，手里存款一大把，这难道不是人生的逆袭吗？